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2012年我国玩具内销市场发展策略探讨分析

编辑:无锡捷博科技有限公司  时间:2019/06/05
广州炫动卡通科技有限公司总经理胡勇

胡勇:今天我将围绕“如何借助动漫把内销市场做大做强”这一命题与大家探讨。对于现在的内销市场,大家是又爱又恨,大家最近都参加了2012年广州玩具展,相信都能感受到展会非常兴旺,人来人往,参会人员比我在香港等玩具展上看到的人还要多。我就想起以前过春节给大家发的短信:“年年困难年年过,回头一看都不错。”现在每一个人见面,都会问“怎么样”,大家会说“差不多”、“不怎么样”,但是我们分明看到,中国的玩具市场是越来越大,问题是,到了今天,我们面对这么好的一个市场,却还是有很多的困惑:玩具市场到底应该怎么做?

如果问国内哪个玩具品牌做得比较成功,大家很快会想到四驱车、悠悠球,会蹦出这两年很多著名的动漫品牌,但是我们也知道,有很多的动漫作品和产品都没有成功,为什么呢?我觉得,任何一个成功的作品都有其成功的理由,任何一个失败的作品也必定有其失败的原因,每一个人都不是“神”,大家都面临着“今天哈哈大笑,明天非常苦恼”。即便是一些比较出名的玩具品牌,也是“去年哈哈大笑,今天睡不着觉”。所以,如果要把玩具市场做好,一定要找出以往作品成功和失败的根源。

在过去几年当中,我们把玩具和动漫结合在一起,我们注意到,不少动漫作品,根本不是什么好作品,收视率也不怎么样,但是玩具厂家却从中获得很大的益处,一个动画片可以做几个亿的生意,按照我的看法,一个动漫作品能否成功,首先要看其产品。2008年金融风暴的时候,不少港资企业发现国外市场不行的时候,纷纷想进入国内市场,但到了2010年,外销生意好起来了,又开始放弃这个念头,最近又打起这个主意……在多年的代工生产中,这些厂积累了丰富的产品研发和生产的经验,但在国内,他们缺乏的是什么?媒体、经销渠道等,这些都是他们不太了解的方面。所以如果想从外销转向内销的话,首先要在国内寻找合作伙伴。

如果合作的计划能够带来双赢,我们还要考虑一个问题,我们应该用什么样的模式。既然说,一部一般的动画片能够带来几个亿的玩具销售,他到底是运用怎么样的模式,大家知道,世界上有迪士尼,中国有喜羊羊,可是,我们的玩具厂家,如果花3-5年的时间去打造一个动漫品牌,显然不切实际,因此大家很容易就回到另一模式——万代模式,首先规划好一套产品线,把这些产品赋予动画的内容,在动画的故事,动画的内容中把玩具融入进去,围绕产品作为动画片的主题,这个应该说是一种快捷的方式,过去几年,凡是成功的作品应该说都是运用了这种模式的。国内比较成功的代表便是奥飞。

现在我没有太多的时间来说产品应该怎么做,动画片应该怎么策划,我只是想把一些大的思路与大家交流。

如果你有一个好的产品线,也有一个比较好的故事内容,就看寻找制作公司,但是如今我们已经来到一个新的十字路口,现在动画片越来越多,已经到了优胜劣汰的境地,如果大家想拍动画片,千万不要拍一部平庸的作品,因为那样的话,可能不但难以成功,甚至连媒体的平台都难以进入。

一个动漫产业链,有产品,有内容,有媒体,有渠道。可是我们要注意到一点,你没有产品,玩具制造商可以给你制造产品,制作公司内容不好可以另找制作公司,这个经销商不好我可以换另一个经销商,可是唯有媒体,在各地来说都是稀缺资源,也是无可替代的,广东的南方少儿频道,嘉佳卡通;湖南的金鹰卡通,上海的炫动卡通……所以当我们要做国内市场的时候,媒体合作显得非常重要。

媒体需要好的作品获得高收视率,从而吸引广告商。我衷心希望大家,把一部产业片拍好,尽量降低商业色彩,让作品为大家所接受,成为孩子喜欢,家长喜欢,媒体也喜欢的,厂家更加喜欢的片子。对很多片子而言,媒体就像“收费站”,任何车辆通过都要收费。而这样的作品,你不但可以不花钱,甚至可以赚钱进入媒体播出平台。